【欧米人思考で掴む！】Upworkで差をつける実績アピール術【例文付き】

2024年11月21日

サブスくん

Upworkでなかなか仕事が取れない…

そんな悩みをお持ちのあなたへ。

もしかしたら、実績のアピール方法 に問題があるのかもしれません。

実は、日本人が考える「実績」と欧米人が考える「実績」には、大きな違いがあるのです。

日本人は謙遜を美徳とする文化があるため、「自分の実績をアピールするのは気が引ける…」と感じてしまう方もいるかもしれません。

しかし、Upworkで成功を掴むためには、自分の実績を効果的にアピールすること が非常に重要です。

なぜなら、クライアントはあなたのプロフィールを見て、「この人に仕事を任せても大丈夫だろうか？」 と判断するからです。

実績を明確に示すことで、クライアントからの信頼を獲得し、仕事獲得に大きく近づきます。

この記事では、欧米人の考え方から紐解く実績アピール術を、具体的な例文 とともに解説します。

あなたのスキルを最大限に活かし、Upworkで成功を掴みましょう！

なぜ実績アピールが重要なのか？ – Upworkで成功するための鍵

Upworkで仕事を得るためには、クライアントに「あなたに仕事を任せたい！」と思ってもらう必要がありますよね。

でも、初めて会うクライアントは、あなたのスキルや経験について何も知りません。

そこで重要になるのが、実績アピール なのです。

実績を効果的にアピールすることで、クライアントに「この人なら信頼できる！」「期待以上の成果を出してくれるだろう！」と確信させ、 選ばれるフリーランサー になることができるのです。

欧米人と日本人の「実績」に対する意識の違い

ここで、知っておきたいポイントがあります。

それは、欧米人と日本人では「実績」に対する意識が異なる という点です。

日本では、謙遜を美徳とする文化があるため、「自分の実績をアピールするのは、なんだか気が引ける…」と感じてしまう方もいるかもしれません。

しかし、欧米では、 自分の成果を積極的にアピールすること が当然とされています。

彼らは、 結果を重視する 傾向があり、「何を成し遂げたのか」を具体的に示すことを求めます。

Upworkは、世界中のクライアントが集まるグローバルなプラットフォームです。

そのため、 欧米流の考え方 を理解し、 成果に基づいたアピール を心がけることが重要になります。

成果に基づくアピールが重要！

では、具体的にどのような実績をアピールすれば良いのでしょうか？

例えば、あなたがWebライターだとします。

「Webライターとして3年間働いています」と書くよりも、「SEOに強く、月間10万PVのブログ記事を執筆した経験があります」と書いた方が、クライアントに 具体的なイメージ を持ってもらうことができますよね。

このように、 数字や具体的な成果 を盛り込むことで、あなたのスキルや経験をより効果的にアピールすることができます。

さらに、実績をアピールする際には、 「クライアントにとってどのようなメリットがあるのか」 を伝えることも重要です。

例えば、「Webサイトのアクセス数を2倍に増やした」「顧客満足度を10%向上させた」といった実績をアピールすることで、クライアントは 「あなたに仕事を依頼することで、どのような成果が得られるのか」 を具体的にイメージすることができます。

実績アピールは、Upworkで成功するための重要な鍵 と言えます。

次の章では、Upworkのプロフィールで効果的な実績アピールをする方法について、詳しく解説していきます。

Upworkプロフィールで効果的な実績アピールとは？

Upworkのプロフィールは、クライアントにあなたの魅力を伝えるための 最初の接点 となります。

いわば、あなたの顔となる部分です。

効果的な実績アピールで、クライアントの目に止まり、「この人に仕事を依頼したい！」と思わせるようなプロフィールを作り上げましょう。

数字で示す！定量的な成果を盛り込む

実績をアピールする際に最も重要なのは、 具体的な数字で示すこと です。

例えば、「Webサイトのアクセス数を向上させました」と書くよりも、「Webサイトのアクセス数を 3ヶ月で20%向上させました 」と書いた方が、クライアントに より強いインパクト を与えることができます。

人間の脳は、数字に対して 無意識に注目する ようにできているため、数字を効果的に使うことで、あなたの 実績をより際立たせる ことができるのです。

他の例 としては、以下のようなものがあります。

売上: 「前年比15%の売上増加に貢献」
顧客獲得: 「新規顧客獲得数を月間10件増加」
コスト削減: 「業務プロセスを改善し、年間100万円のコスト削減を実現」
プロジェクト: 「10件の大規模プロジェクトを成功に導く」

このように、 具体的な数字 を入れることで、実績がより 説得力のあるもの になります。

行動と結果を明確に！STARメソッドを活用

実績をアピールする際には、 STARメソッド を活用するのが効果的です。

STARメソッドとは、以下の4つの要素を盛り込むことで、実績を より具体的に 伝える手法です。

Situation (状況): どのような状況で、その実績を達成したのか？
Task (課題): あなたに与えられた課題は何か？
Action (行動): 課題に対して、どのような行動をとったのか？
Result (結果): その結果、どのような成果を上げたのか？

例えば、以下のように実績を記述することができます。

Situation: 前職のマーケティングチームでは、Webサイトからのリード獲得数が低迷していました。

Task: Webサイトの改善を通じて、リード獲得数を増加させることが私の課題でした。

Action: SEO対策、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなど、様々な施策を導入しました。

Result: その結果、Webサイトからのリード獲得数を3ヶ月で2倍に増やすことに成功しました。

STARメソッドを活用することで、実績を より具体的に、分かりやすく 伝えることができます。

キャッチコピーで惹きつける！

プロフィールの見出しや実績紹介には、 キャッチコピー を活用しましょう。

キャッチコピーは、クライアントの 目を惹きつけ 、あなたの プロフィールに興味を持たせる きっかけとなります。

例えば、以下のようなキャッチコピーが考えられます。

「SEOに強いWebライター。あなたのWebサイトを上位表示に導きます！」
「顧客満足度を向上させる、経験豊富なカスタマーサポート担当者です」
「データ分析でビジネスの成長を支援します」

キャッチコピーは、 具体的で、分かりやすく、魅力的 なものにすることが重要です。

信頼性を高める！ポートフォリオとの連携

実績をアピールする際には、 ポートフォリオ との連携も忘れずに行いましょう。

ポートフォリオは、あなたの スキルや経験を視覚的に示す ことができるため、クライアントの 信頼獲得 に大きく貢献します。

Upworkのプロフィールにポートフォリオへのリンクを掲載することで、クライアントはあなたの 過去の作品や実績 を簡単に確認することができます。

ポートフォリオには、以下のようなものを掲載するのが効果的です。

過去の作品 (Webサイト、記事、デザインなど)
プロジェクトの成果 (売上増加、コスト削減など)
スキルを証明する資格や認定証
クライアントからの推薦の声

ポートフォリオを効果的に活用することで、 より説得力のある実績アピール が可能になります。

これらのポイントを踏まえ、クライアントに 「あなたに仕事を依頼したい！」 と思わせるような、魅力的なプロフィールを作成しましょう。

具体的な例文で学ぶ！実績アピールの書き方

「実績アピールは重要だということは分かったけど、具体的にどう書けばいいの？」

そう思っている方もいるかもしれません。

そこで、この章では、具体的な例文 を通して、Upworkプロフィールで効果的な実績アピールをする方法を解説していきます。

日本語と英語の例文をそれぞれ用意したので、参考にしてください。

日本語での例文と解説

例1：Webライター

✖️ 悪い例: 3年間、Webライターとして働いています。

✔️ 良い例: SEOに強く、月間10万PVのブログ記事を執筆した経験があります。企業ブログの運営代行や、ランディングページの制作なども行っています。

解説:

単に「Webライターとして働いています」と書くのではなく、 具体的な実績 を盛り込むようにしましょう。
数字を入れることで、実績をより 分かりやすく 伝えることができます。
実績を裏付ける具体的な行動 を記述することで、 信憑性 を高めることができます。

例2：Webデザイナー

✖️ 悪い例: Webデザインの経験があります。

✔️ 良い例: UI/UXデザインを専門とし、5年間で30以上のWebサイト制作に携わってきました。レスポンシブデザインにも対応可能です。Figma、Adobe XDなどのデザインツールを熟知しています。

解説:

専門分野 を明確に示すことで、クライアントに あなたがどのような仕事を得意としているのか を伝えることができます。
携わったプロジェクト数 を示すことで、 経験豊富 であることをアピールできます。
使用できるツール を具体的に示すことで、 スキル をアピールすることができます。

例3：マーケター

✖️ 悪い例: マーケティングの仕事をしていました。

✔️ 良い例: SEO戦略の立案・実行により、クライアント企業のWebサイトのアクセス数を3ヶ月で20%向上させました。また、SNSキャンペーンを企画・実施し、新規顧客獲得数を15%増加させました。

解説:

どのようなマーケティング活動 を行ってきたのかを具体的に示すようにしましょう。
達成した成果 を 数字で示す ことで、実績をより 明確に 伝えることができます。
STARメソッド を活用することで、実績を より効果的にアピール することができます。

英語での例文と解説

例1：Web Writer

✖️ Bad example: I have been working as a web writer for 3 years.

✔️ Good example: I am an SEO-focused web writer with experience writing blog articles that generate over 100,000 monthly page views. I also have experience managing corporate blogs and creating landing pages.

解説:

日本語の例文と同様に、 具体的な実績 と数字を盛り込むようにしましょう。
能動態 を使用することで、 より積極的にアピール することができます。

例2：Web Designer

✖️ Bad example: I have experience in web design.

✔️ Good example: I am a UI/UX designer with 5 years of experience and a portfolio of over 30 websites. I am proficient in responsive design and have a strong command of design tools such as Figma and Adobe XD.

解説:

専門分野 と 経験年数 を明確に示しましょう。
ポートフォリオ に言及することで、クライアントに あなたの作品を見てもらう きっかけを作ることができます。

例3：Marketer

✖️ Bad example: I worked in marketing.

✔️ Good example: I increased a client’s website traffic by 20% in 3 months by developing and implementing an SEO strategy. I also planned and executed a social media campaign that resulted in a 15% increase in new customer acquisition.

解説:

具体的な成果 を 数字で示す だけでなく、 どのような行動をとったのか を明確に示すようにしましょう。
結果を強調するために、 “resulted in” や “led to” などの表現を使うことができます。

これらの例文を参考に、 あなた自身の経験 をもとに実績アピールを作成してみてください。

次の章では、欧米流の考え方で実績を導き出す方法について解説します。

実績を導き出す考え方 – 欧米流思考をベースに

「実績って、特別なことを成し遂げた人だけが持っているものじゃないの？」

「私にはアピールできるような実績なんてない…」

そう思っていませんか？

実は、実績は 特別な人だけのものではありません 。

日々の仕事や生活の中で、 誰でも実績を積み重ねている のです。

大切なのは、 欧米流の考え方 をベースに、 自分の経験を「実績」として捉え直すこと 。

そして、 Upworkで活躍できる ように、 効果的にアピールすること なのです。

自分のスキルと経験を棚卸しする

まずは、 自分のスキルと経験を棚卸し してみましょう。

どんなに些細なことでも構いません。

これまでどんな仕事をしてきたのか？
どんなプロジェクトに携わってきたのか？
どんなスキルを身につけてきたのか？
どんな成果を上げてきたのか？

ノートやパソコンに、思いつくまま書き出してみてください。

例えば、山田太郎さんの場合であれば、以下のようなスキルや経験が挙げられるでしょう。

IT企業のマーケティング担当として、Webサイトの運営、コンテンツ作成、SEO対策、SNS運用などを経験
趣味の旅行や写真を通じて、美しい風景を捉える技術、魅力的な写真の撮り方、写真編集スキルなどを習得
ブログやSNSでの情報発信を通じて、文章力、コミュニケーション能力、情報収集能力などを向上

強みを活かせる仕事を見つける

スキルと経験を棚卸ししたら、次は 自分の強みを活かせる仕事 を見つけましょう。

Upworkには、Webデザイン、ライティング、翻訳、プログラミング、マーケティングなど、 様々な仕事 があります。

自分のスキルや経験と照らし合わせ、 「自分にできそうな仕事」「自分が得意な仕事」 を探してみてください。

山田太郎さんの場合は、以下のような仕事が考えられます。

Webライター: これまでのコンテンツ作成経験やSEOの知識を活かして、ブログ記事やWebサイトのコンテンツ作成を行う。
トラベルブロガー: 旅行好きと写真撮影のスキルを活かして、旅行ブログを執筆し、広告収入やアフィリエイトで収益を得る。
SNSマーケター: 企業のSNSアカウントの運用代行や、SNS広告の運用を行う。

成果を最大化するための戦略を考える

Upworkで成功するためには、 ただ仕事をするだけではなく、成果を最大化するための戦略 を考えることが重要です。

そのためには、 目標設定 と 行動計画 が欠かせません。

目標設定

Upworkで どれくらいの収入 を得たいのか？
どんなクライアント と仕事がしたいのか？
どんな仕事 をしたいのか？

これらの目標を明確にすることで、 モチベーションを維持 し、 行動に集中 することができます。

行動計画

どのように クライアントを獲得 するのか？
どのように 自分のスキルをアピール するのか？
どのように 高単価な仕事 を受注するのか？

具体的な行動計画を立てることで、 目標達成 に向けて 着実に前進 することができます。

欧米流の考え方 では、 「常に改善を意識し、より良い結果を出すために努力すること」 が重要視されます。

Upworkで仕事をしながら、 自分のスキルや実績を振り返り、 改善点を見つけ、 さらに成長していく ことを心がけましょう。

次の章では、実績を効果的にアピールするためのキャッチコピーの作り方について解説します。

実績から有効なキャッチコピーを作る

Upworkでクライアントの目に止まるためには、魅力的なキャッチコピー が必要不可欠です。

キャッチコピーは、あなたのプロフィールの 「顔」 となる部分。

クライアントは、キャッチコピーを見て 「この人に仕事を依頼したい！」 と思うかどうかを判断します。

つまり、キャッチコピー次第で 仕事獲得のチャンス が大きく変わるということ。

この章では、実績を効果的にアピールする キャッチコピーの作り方 を、具体的な例とともに解説していきます。

キャッチコピー作成のポイント

効果的なキャッチコピーを作るには、以下のポイントを意識しましょう。

具体的であること: 「経験豊富」などの抽象的な言葉ではなく、「5年間で100件以上のWebサイト制作に携わった」のように具体的な数字や実績を盛り込みましょう。
分かりやすいこと: 専門用語や難しい言葉は避け、誰にでも理解できるシンプルな言葉で表現しましょう。
魅力的であること: クライアントの興味を引きつけ、「もっと知りたい！」と思わせるような言葉を選びましょう。
短くまとめること: 長すぎるキャッチコピーは読んでもらえない可能性があります。10～20文字程度で簡潔にまとめましょう。
ターゲットを意識すること: どのようなクライアントにアピールしたいのかを明確にし、ターゲット層に響く言葉を選びましょう。