Upworkで埋もれない！あなただけの「オンリーワン」を見つける方法

2024年11月20日

サブスくん

Upworkでフリーランスとして活躍したいけど、ライバルが多くて不安…

そう感じていませんか？

実は、Upworkで成功する鍵は「独自性」にあります。

自分の強みを活かして、他のフリーランサーと差別化できれば、クライアントの目に止まり、仕事獲得の可能性がぐっと高まります。

でも、

「自分の独自性ってなんだろう？」

「どうやってアピールすればいいの？」

と悩んでしまう方も多いはず。

この記事では、Upworkで埋もれないための「独自性の絞り出し方」と、それを効果的に表現する「文章術」を、具体的な事例を交えて解説します。

この記事を読めば、あなただけの「オンリーワン」を見つけて、Upworkで成功への道を切り開くことができます。

さあ、一緒にUpworkで夢を実現しましょう！

Upworkで成功するには「独自性」が武器になる！

Upwork は、世界中のフリーランサーとクライアントをつなぐ巨大なプラットフォームです。

まさに、グローバルな仕事場！

でも、だからこそ、ライバルもたくさんいます。

たくさんのフリーランサーの中から、あなたを選んでもらうためには、どうすればいいのでしょうか？

答えは、「独自性」をアピールすることです。

Upworkで成功しているフリーランサーを見てみると、必ずと言っていいほど、何かしらの「独自性」を持っています。

例えば…

特定の分野に特化した専門知識やスキルを持っている
豊富な経験に基づいた質の高いサービスを提供できる
独自の視点や発想でクライアントの課題を解決できる
クライアントとのコミュニケーションを重視し、信頼関係を築くのが得意

…など。

「独自性」があれば、クライアントはあなたを選ぶ理由を見つけやすくなります。

「この仕事は、あの人に頼みたい！」と思ってもらえるわけです。

逆に、「誰でもできるような仕事」しかアピールできないと、価格競争に巻き込まれてしまったり、なかなか仕事が決まらなかったり…という状況に陥ってしまいます。

では、どうすれば「独自性」をアピールできるのでしょうか？

次の章では、具体的な方法をステップごとにご紹介します。

独自性を絞り出す3ステップ

「独自性」って聞くと、何か特別な才能が必要なのかな…と思ってしまうかもしれません。

でも、安心してください！

誰でも、必ず「独自性」を持っています。

それを発見し、言葉にするための3つのステップをご紹介します。

ステップ1：自分のスキル、経験、強みを棚卸ししよう！

まずは、自分自身を深く理解することが重要です。

ノートとペンを用意して、以下の項目について、思いつく限り書き出してみましょう。

スキル：どんなことができるのか？
- 例：Webサイト制作、ライティング、翻訳、プログラミング、デザイン、動画編集、マーケティング、営業、顧客対応、データ分析…
経験：どんな仕事をしてきたのか？
- 例：IT企業で5年間Webマーケターとして勤務、フリーランスで3年間Webライターとして活動、海外で1年間語学留学…
強み：どんなことが得意なのか？
- 例：コミュニケーション能力が高い、文章を書くのが速い、正確に作業ができる、締め切りを守る、新しいことを学ぶのが好き…
実績：どんな成果を上げてきたのか？
- 例：Webサイトのアクセス数を2倍に増加、顧客満足度90%達成、100件以上の記事を執筆…
興味：どんなことに興味があるのか？
- 例：旅行、写真、映画、音楽、スポーツ、料理、IT、ビジネス…
価値観：どんなことを大切にしているのか？
- 例：誠実さ、責任感、創造性、チャレンジ精神、チームワーク…
熱意：どんなことに情熱を注げるのか？
- 例：人々の役に立つこと、新しい技術を学ぶこと、自分のスキルを磨くこと…

この時、遠慮は一切不要です！

「こんなこと、役に立たないかな…」と思っても、とりあえず書き出してみましょう。

後から見返してみると、「あれ？これって、実は自分の強みかも？」と気づくことがあります。

ステップ2：ターゲットクライアントを明確化しよう！

次に、どんなクライアントと働きたいのかを具体的に考えてみましょう。

例えば…

業種：IT企業、メーカー、飲食店、教育機関…
規模：スタートアップ、中小企業、大企業…
課題：Webサイトの集客力アップ、業務効率化、海外進出…
求める人物像：コミュニケーション能力が高い人、経験豊富な人、新しい発想ができる人…

ターゲットクライアントを明確にすることで、「どんな独自性をアピールすればいいのか」が見えてきます。

ステップ3：独自性を掛け合わせて「オンリーワン」を見つけよう！

ステップ1で書き出した「スキル、経験、強み」と、ステップ2で明確にした「ターゲットクライアント」を掛け合わせてみましょう。

例えば…

Webマーケティングの経験と旅行が好きという強みを掛け合わせて、「旅行業界に特化したWebマーケター」として活動する。
英語が堪能で海外経験が豊富という強みを掛け合わせて、「海外進出を支援するコンサルタント」として活動する。
ライティングスキルとITの知識を掛け合わせて、「IT企業向けのWebライター」として活動する。

このように、複数の要素を組み合わせることで、あなただけの「オンリーワン」を見つけることができます。

さらに、他のフリーランサーと比べて、どんな点が優れているのかを明確にしましょう。

価格が安い
納期が早い
質が高い
コミュニケーション能力が高い
特定のスキルを持っている
特定の経験を持っている…など

これらの要素を明確にすることで、クライアントに「あなたを選ぶ理由」を伝えることができます。

さあ、あなただけの「オンリーワン」を見つけて、Upworkで成功への第一歩を踏み出しましょう！

独自性を効果的に表現する文章術

独自性を絞り出せたら、次はそれをクライアントに効果的にアピールする必要があります。

そのためには、Upworkのプロフィールで「あなただけの魅力」を伝える文章術をマスターしましょう。

キャッチフレーズで第一印象を決めよう！

プロフィールの冒頭に表示されるキャッチフレーズは、クライアントへの最初の挨拶です。

この短いフレーズで、あなたの専門性や強みを印象付け、クライアントの興味を引きつけなければなりません。

効果的なキャッチフレーズを作成するポイントは以下の通りです。

具体的で分かりやすい言葉を使う
- 例：「SEOに強いWebライター」「経験豊富なアプリ開発者」「日本語ネイティブの翻訳者」
- 例：”SEO-savvy Web Writer”, “Experienced App Developer”, “Native Japanese Translator”
数字や実績を盛り込む
- 例：「100万PV達成の実績あり」「顧客満足度95%」「5年以上の実務経験」
- 例：”Achieved 1 Million PV”, “95% Customer Satisfaction Rate”, “Over 5 Years of Experience”
ターゲットクライアントに響く言葉を選ぶ
- 例：旅行業界のクライアント向けには「旅行業界に特化したWebマーケター」、スタートアップ企業向けには「スタートアップの成長を支援するビジネスコンサルタント」
- 例：”Specialized Web Marketer for the Travel Industry”, “Business Consultant Supporting Startup Growth”

キャッチフレーズ例

「SEOに強いWebライター｜100万PV達成の実績あり」
- “SEO-savvy Web Writer | Achieved 1 Million PV”
「海外経験豊富な翻訳者｜英語・スペイン語ネイティブレベル」
- “Experienced Translator with Overseas Experience | Native English and Spanish Speaker”
「クライアントの売上アップに貢献するWebマーケター｜10年以上の実績」
- “Web Marketer Contributing to Client Sales Growth | Over 10 Years of Experience”
「スタートアップの成長を支援するビジネスコンサルタント｜資金調達から事業拡大まで」
- “Business Consultant Supporting Startup Growth | From Funding to Business Expansion”

自己紹介文で「あなただけのストーリー」を語ろう！

キャッチフレーズで興味を持ったクライアントは、次に自己紹介文を読みます。

自己紹介文では、あなたの経験、スキル、強みをストーリーで伝え、クライアントに「あなたという人間」を理解してもらいましょう。

以下のポイントを意識して作成してみてください。

あなたの経験、スキル、強みをストーリーで伝える
- 例：「10年間、IT企業でマーケティング担当としてWebサイトのSEO対策やコンテンツ作成に携わってきました。その経験を活かし、クライアントのWebサイトの集客力向上に貢献したいと考えています。」
- 例：”For 10 years, I have been working in an IT company as a marketing specialist, engaging in SEO strategies and content creation for websites. Utilizing this experience, I aim to contribute to increasing traffic to client websites.”
クライアントに提供できる価値を明確にする
- 例：「Webマーケティングの知識と経験を活かし、クライアントのビジネスを成功に導くことを使命としています。」
- 例：”I am committed to utilizing my knowledge and experience in web marketing to guide clients’ businesses towards success.”
熱意と誠意を込めて、クライアントに語りかけよう！
- 例：「クライアントの課題解決に全力で取り組みます。お気軽にご相談ください。」
- 例：”I will dedicate myself to solving clients’ challenges. Feel free to contact me.”

自己紹介文例

「10年間、IT企業でマーケティング担当としてWebサイトのSEO対策やコンテンツ作成に携わってきました。その経験を活かし、クライアントのWebサイトの集客力向上に貢献したいと考えています。SEO、コンテンツマーケティング、Webサイト分析など、幅広い知識と経験を有しています。クライアントのビジネス目標達成をサポートするために、最新の情報や技術を常に取り入れ、最適なソリューションを提供することをお約束します。」
- “For 10 years, I have been working in an IT company as a marketing specialist, engaging in SEO strategies and content creation for websites. Utilizing this experience, I aim to contribute to increasing traffic to client websites. I possess a wide range of knowledge and experience in SEO, content marketing, and website analysis. To support clients in achieving their business goals, I am committed to always incorporating the latest information and technologies to provide optimal solutions.”
「海外で5年間生活し、英語・スペイン語をネイティブレベルで習得しました。翻訳者として、クライアントの海外進出をサポートさせていただきます。ビジネス文書からWebサイト、アプリまで、幅広い分野の翻訳に対応可能です。正確で自然な翻訳を提供することはもちろんのこと、文化的な背景を理解した上で、クライアントの意図を汲み取った翻訳を心がけています。」
- “Having lived abroad for 5 years, I have acquired native-level proficiency in English and Spanish. As a translator, I will support clients in their overseas expansion. I can handle translations in a wide range of fields, from business documents to websites and apps. In addition to providing accurate and natural translations, I strive to understand the cultural background and accurately convey the client’s intentions.”
「Webマーケティングの知識と経験を活かし、クライアントのビジネスを成功に導くことを使命としています。Webサイト分析、SEO対策、広告運用、ソーシャルメディアマーケティングなど、Webマーケティング全般に精通しています。クライアントのビジネス目標を達成するために、データに基づいた戦略立案と効果的な施策実行を支援させていただきます。」
- “I am committed to utilizing my knowledge and experience in web marketing to guide clients’ businesses towards success. I am proficient in all aspects of web marketing, including website analysis, SEO strategies, advertising management, and social media marketing. To help clients achieve their business goals, I will support them in developing data-driven strategies and implementing effective measures.”

職務経歴は具体的に、成果を強調！

職務経歴は、あなたの経験を具体的に示す重要なセクションです。

単に過去の職歴を羅列するのではなく、それぞれの職務でどのような成果を上げたのかを具体的に記述しましょう。

数字や具体的な事例を盛り込むことで、説得力が増します。

職務経歴例

【株式会社〇〇】Webマーケティング担当 (2014年4月～現在)
- WebサイトのSEO対策、コンテンツマーケティング、Webサイト分析を担当。
- SEO対策により、Webサイトのアクセス数を前年比200%に増加。
- コンテンツマーケティングにより、リード獲得数を前年比150%に増加。
- Webサイト分析に基づいた改善提案により、コンバージョン率を10%向上。
【〇〇 Co., Ltd.】Web Marketing Specialist (April 2014 – Present)
- Responsible for website SEO, content marketing, and website analysis.
- Increased website traffic by 200% year-on-year through SEO strategies.
- Increased lead acquisition by 150% year-on-year through content marketing.
- Improved conversion rate by 10% through improvement suggestions based on website analysis.