【Upwork初心者必見！】提案書で差をつける！採用されるカバーレターの書き方

2024年10月25日2024年11月5日

サブスくん

Upworkでなかなか仕事が取れない…

そんな悩みをお持ちのあなたへ。

Upworkで成功を掴むには、クライアントの心を惹きつける提案書が必須です。

しかし、初めてUpworkに挑戦する方にとって、効果的な提案書の書き方は難しいもの。

「どんな風に書けばいいんだろう？」

「自己PRってどうすればいいの？」

「そもそも何を書けばいいか分からない…」

そんな疑問をお持ちのあなたも大丈夫！

この記事では、Upwork初心者のあなたに向けて、採用される提案書（カバーレター）の書き方を徹底解説します。

具体的な構成要素から、作成のポイント、そしてUpworkで成功するための追加Tipsまで、これを読めば、あなたもすぐに魅力的な提案書を作成できます。

さあ、この記事を参考に、Upworkで理想の仕事を受注しましょう！

Upworkでの提案書って一体何だろう？🤔

Upworkでフリーランスとして活躍したいあなた。

たくさんの魅力的な仕事があるけど、どうやって自分にぴったりの仕事を見つけ、そして勝ち取るのでしょうか？

そのカギを握るのが 「提案書」 です。

Upworkの提案書は、クライアントに自分を売り込むための、いわば「ラブレター」💌のようなもの。

自分のスキルや経験をアピールし、クライアントのプロジェクトに貢献したいという熱い想いを伝えることで、仕事の受注を目指します。

なぜ提案書が重要なの？🧐

Upworkには世界中から優秀なフリーランサーが集まっています。

その中でクライアントに選ばれるためには、 他のフリーランサーと差をつける 必要があるんです。

例えば、あなたがロゴデザイナーだとします。

クライアントは「新しいロゴを作ってほしい」という依頼を出します。

しかし、同じようにロゴデザインができるフリーランサーは他にもたくさんいます。

そこで、クライアントの目に止まるためには、 「なぜあなたを選んでほしいのか」 を効果的に伝える必要があります。

「私は5年間ロゴデザインの経験があり、100件以上のロゴを制作してきました。クライアントのビジネスを深く理解し、ターゲットに響くようなデザインを提供することができます。」

のように、自分の強みをアピールすることで、クライアントの心を掴むことができるでしょう。

提案書でクライアントに伝えるべきこと📝

提案書では、以下の3点を明確に伝えることが重要です。

なぜあなたはこの仕事に適任なのか？
- 過去の経験や実績、スキルなどを具体的に示し、クライアントのニーズに合致していることをアピールしましょう。
あなたはクライアントにどのような価値を提供できるのか？
- クライアントの課題を解決できることを明確に示し、プロジェクトの成功に貢献できることを伝えましょう。
あなたはクライアントの期待に応えられるのか？
- 納期を守り、質の高い成果物を提供できることを明確に伝えましょう。

これらのポイントを効果的に伝えることで、クライアントはあなたに「この人に任せたい！」と感じ、仕事の依頼に繋がるのです。

Upworkで成功するためには、魅力的な提案書を作成することが不可欠です。

次の章では、採用される提案書の構成要素について詳しく解説していきます。

採用される提案書の構成要素🏆✨

いよいよ、採用される提案書の書き方に入っていきます。

提案書は、ただ単に自分のスキルや経験を羅列すればいいというものではありません。

クライアントの心を掴み、アクションを起こしてもらうためには、 戦略的な構成 が必要です。

効果的な提案書は、以下の要素で構成されます。

1. 挨拶と自己紹介🤝

まずは、クライアントへの丁寧な挨拶から始めましょう。

そして、あなたの名前と、どのような仕事をしているのかを簡潔に伝えましょう。

例：

〇〇様

はじめまして、山田太郎と申します。私は、5年間Webマーケティングの経験を持つフリーランスのWebライターです。

2. 応募の動機と熱意を伝える🔥

なぜこの仕事に応募したのか、クライアントのプロジェクトにどのような興味を持ったのかを具体的に伝えましょう。

例：

貴社の「旅行ブログの記事作成」の募集を拝見し、大変興味を持ちました。私は旅行が大好きで、これまで国内外100ヵ所以上を旅してきました。その経験を活かし、読者の心を惹きつけるような魅力的な記事を作成したいと考えております。

3. スキルと経験をアピール💪

過去の経験や実績を挙げながら、自分のスキルをアピールしましょう。具体的な成果や数字を盛り込むとより効果的です。

例：

SEOに強く、キーワードを自然に組み込んだ記事作成を得意としています。これまで、大手旅行会社のブログ記事を執筆し、検索ランキングで1位を獲得した実績もございます。

4. 具体的な提案と解決策を提示💡

クライアントの課題やニーズに対して、どのような提案や解決策を提供できるのかを明確に示しましょう。

例：

読者の検索意図を分析し、ニーズに合致した記事を作成することで、貴社ブログへのアクセス増加に貢献できると考えています。具体的には、SEO対策を施した記事作成、読者のエンゲージメントを高める工夫、SNSでの拡散などを提案いたします。

5. クライアントへの質問❓

提案内容をより具体化するために、クライアントに質問を投げかけることも有効です。

例：

記事のターゲット層はどのような方を想定されていますか？

6. 行動喚起🚀

クライアントに次の行動を促す言葉を添えましょう。「メッセージをお待ちしております」「ぜひ面談させてください」など、積極的な姿勢を示すことが重要です。

例：

私のスキルや経験が、貴社のプロジェクトに貢献できると確信しております。ぜひ、一度お話しする機会をいただければ幸いです。

これらの要素を効果的に組み合わせることで、クライアントの心を掴む、魅力的な提案書を作成することができます。

次の章では、提案書を作成する際の具体的なポイントについて解説していきます。

提案書をブラッシュアップ！✨ 採用率UPの秘訣🤫

提案書の構成要素がわかったところで、次は さらに質を高める ためのポイントを見ていきましょう。

細かい部分まで気を配ることで、クライアントに「この人に任せたい！」と思わせる、より効果的な提案書に仕上げることができます。

1. クライアントの要望を丁寧に確認🔎

クライアントの求めるスキルや経験、プロジェクトの詳細をしっかりと理解した上で提案書を作成しましょう。

例えば、クライアントが「SEOに強いライター」を求めているのに、SEOに関する記述がなければ、クライアントのニーズを満たしていないと判断されてしまいます。

具体例：

クライアントの募集要項に「WordPressの知識がある方」と記載されている場合は、提案書に「WordPressでブログ記事を執筆した経験があります」と具体的に書くことで、クライアントの要望に合致していることをアピールできます。

2. 誤字脱字、文法エラーに注意❌

提案書はあなたの顔となります。

誤字脱字や文法エラーは、あなたの 信頼性を損なう ことにもなりかねません。

送信前に必ず見直しを行い、完璧な状態にしましょう。

具体例：

スペルミス: “experience” を “experiance”と誤字ってしまう。

単数形・複数形のミス: “He have…”のように、主語と動詞の数が一致していない。

冠詞のミス: “a” と “an” の使い分けを間違える、または必要のない箇所で冠詞を使ってしまう。

時制のミス: 過去の出来事を現在形で書いてしまう、など。

3. 簡潔で分かりやすい文章を心がける📖

クライアントは多くの提案書に目を通しています。簡潔で分かりやすい文章で、要点を絞って伝えましょう。

だらだらと長い文章は、クライアントの 読む気を削いでしまう 可能性があります。

具体例：

「私はこれまで多くのプロジェクトに携わってきました。その中で、様々なスキルを習得し、多くの経験を積むことができました。そして、それらの経験を活かし、クライアントのビジネスに貢献したいと考えています。」

➡️ 「これまで培ってきたWebマーケティングのスキルと経験を活かし、クライアントの売上向上に貢献いたします。」

4. 自分の個性や強みをアピール😎

他のフリーランサーとの差別化を図るために、自分の個性や強みを積極的にアピールしましょう。

具体例：

「私は、クライアントとのコミュニケーションを大切にし、常に相手の立場に立って考えることを心がけています。」

「私は、納期厳守はもちろんのこと、常に期待以上の成果を出すことを目指しています。」

5. 成果物や実績を具体的に示す📊

過去のプロジェクトでどのような成果を上げたのか、具体的な数字や事例を挙げて示しましょう。

具体例：

「SEOライティングを担当したブログ記事は、3ヶ月でアクセス数を2倍に増加させることができました。」

「Webサイトのデザインリニューアルを担当し、コンバージョン率を15%向上させることができました。」

6. 納期と料金を明確に提示🗓️💰

納期と料金は、クライアントが最も関心を持つ情報です。明確に提示することで、クライアントの 信頼を得る ことができます。

具体例：

「納期：ご依頼から1週間以内」

「料金：1記事5,000円」

これらのポイントを意識することで、クライアントの目に止まり、採用される可能性が高まります。

次の章では、Upworkで成功するための追加Tipsをご紹介します。

Upworkで成功を加速させる🚀✨ さらなる高みを目指すためのTips🔥

提案書を完璧に仕上げたら、いよいよUpworkでの活動開始！

でも、ちょっと待って✋

Upworkで成功するには、提案書以外にも 知っておくべき戦略 があります。

これらのTipsを実践することで、Upworkでの活動をよりスムーズに進め、成功へと近づけることができます。

1. プロフィールを充実させる📝✨

プロフィールは、クライアントがあなたについて 最初に目にする情報 です。

いわば、Upworkにおけるあなたの「顔」のようなもの。

スキルや経験、実績などを詳細に記載し、クライアントに 「この人に依頼したい！」 と思わせるような魅力的なプロフィールを作り上げましょう。

具体例：

スキル: SEOライティング、コピーライティング、Webサイト制作、WordPress、英語など、自分が持っているスキルを具体的に記載しましょう。
経験: 過去のプロジェクトでどのような業務に携わってきたのか、具体的に記載しましょう。例えば、「Webメディアで3年間ライターとして活動」「ECサイトのコンテンツ制作を担当」など。
実績: 「SEOライティングでクライアントのWebサイトのアクセス数を2倍に増加」など、具体的な数字を交えて実績をアピールしましょう。
自己PR: あなたの強みや仕事に対する姿勢などをアピールしましょう。例えば、「クライアントとのコミュニケーションを大切にし、常に期待以上の成果を出すことを心がけています」など。