【コンテンツビジネスで失敗しない！】LP作成を成功させるフレームワーク徹底解説

2024年9月28日

サブスくん

コンテンツビジネスで独立したいけど、LP作成でいつも失敗してしまう…

そんな悩みを抱えるあなたへ。

本記事では、あなたのコンテンツビジネスを成功に導くLP作成のフレームワークを徹底解説します。

AIDMA、PASONAなど、代表的なフレームワークの特徴や効果的な活用方法を、具体的な事例を交えて分かりやすく解説。

さらに、フレームワークに加えて意識すべきポイントもご紹介します。

この記事を読めば、あなたのビジネスに最適なフレームワークがきっと見つかり、魅力的なLPを作成できるはずです。

もうLP作成で悩む必要はありません。

さあ、一緒にコンテンツビジネス独立への道を切り開きましょう！

なぜLP作成にフレームワークが必要なのか？コンテンツビジネス成功の鍵を握る理由とは

あなたは、見知らぬ街で目的地を目指す時、地図なしで歩き回りますか？

それとも、地図やナビアプリを活用して、効率的に目的地を目指しますか？

LP作成も同じです。

行き当たりばったりで作成するよりも、フレームワークという「地図」を活用することで、よりスムーズに、そして確実に目標達成へと近づけます。

フレームワークがもたらす３つのメリット

ユーザー心理を理解し、行動を促すLPに！

フレームワークは、消費者の購買行動における心理プロセスを体系的にまとめたものです。

例えば、AIDMAは「注意→興味→欲求→記憶→行動」という流れを、PASONAは「問題→共感→解決策→提案→絞り込み→行動」という流れをそれぞれ示しています。

これらのフレームワークを参考にLPを作成することで、ユーザーが「欲しい！」と思う瞬間を逃さず、自然な流れで購買へと誘導できます。

LP作成のプロセスを効率化、時間短縮にも！

フレームワークは、LP作成に必要な要素や構成を明確に示してくれます。

例えば、PASONAであれば、「Problem（問題）」の項目では、ターゲットユーザーの悩みや課題を具体的に記述する必要があります。

このように、フレームワークに沿って進めることで、何から手をつければいいのか迷うことなく、効率的にLPを作成できます。

コンバージョン率向上に繋がる要素を意識できる！

フレームワークは、過去の成功事例やマーケティング理論に基づいて設計されています。

例えば、AIDMAの「Desire（欲求）」の段階では、商品やサービスを利用することで得られるメリットや、ユーザーが手に入れられる理想の未来を具体的に提示することが重要です。

このように、フレームワークが示すポイントを意識することで、コンバージョン率向上に繋がる要素を自然と盛り込むことができます。

具体的な例で見てみよう！

例えば、あなたがオンライン英会話サービスのLPを作成するとします。

フレームワークなしの場合：

サービスの特徴や料金プランをただ羅列するだけ
ユーザーがなぜこのサービスを選ぶべきなのか、具体的なメリットが伝わらない
結果、ユーザーの心を動かせず、申し込みに繋がらない

フレームワークありの場合（PASONA）：

Problem: 「英語が話せないせいで、海外旅行やビジネスチャンスを逃していませんか？」と、ユーザーの悩みを明確に提示
Affinity: 「私も以前は同じ悩みを抱えていました」と共感を示し、信頼関係を構築
Solution: 「オンライン英会話なら、いつでもどこでも手軽に英語学習ができます」と解決策を提示
Offer: あなたのサービスの特徴や強みをアピールし、他社との差別化を図る
Narrow down: 「今なら無料体験レッスン実施中！」と、期間限定の特典を提示して行動を促す
Action: 「無料体験レッスンに申し込む」ボタンを目立つ場所に設置

このように、フレームワークを活用することで、ユーザーの心を動かし、行動を促すLPを作成できます。

コンテンツビジネス独立への第一歩！具体的な事例で学ぶ、代表的なLP作成フレームワークとその特徴

「LP作成って、一体どのフレームワークを使えばいいの？」

数あるフレームワークの中から、今回は特に効果的な4つのフレームワークを厳選してご紹介します。

それぞれのフレームワークの特徴を、具体的な事例を交えながら、まるで隣で優しく教えているかのように丁寧に解説していきます。

1. AIDMA：消費者の心を段階的につかむ王道フレームワーク

AIDMAは、消費者の購買行動を5つの段階に分け、それぞれの段階で消費者がどのような心理状態にあるのかを理解することで、効果的なマーケティング施策を立てるフレームワークです。

Attention（注意）：まずは、消費者の足を止め、あなたのLPへと誘い込みましょう！目を引くキャッチコピー、鮮やかな画像や動画、あるいは限定特典の告知など、様々な方法で消費者の注意を引きつけます。例えば、「【期間限定】無料オンラインセミナー開催！」といったバナー広告を想像してみてください。思わずクリックしたくなりませんか？
Interest（興味）：興味を持ったら、もっと知りたい！と思わせることが重要です。ターゲットユーザーが抱える悩みや課題を具体的に提示し、解決策をチラ見せすることで、彼らの関心を惹きつけます。「毎日の残業で疲れていませんか？効率的な仕事術を身につけ、自由な時間を手に入れましょう！」といった訴求は、多くの会社員の心を掴むでしょう。
Desire（欲求）: 「欲しい！」と思わせるには、感情に訴えかけることがポイントです。商品やサービスのメリットだけでなく、それを手に入れた後の理想の未来を具体的に提示することで、消費者の購買意欲を高めます。「このスキルを身につければ、あなたはフリーランスとして活躍し、好きな場所で好きな時間に働くことができます！」といったメッセージは、独立を目指す「山田太郎」さんの心を揺さぶるはずです。
Memory（記憶）: 記憶に残るLPで、後から思い出してもらうことも大切です。印象的なキャッチフレーズやユニークなデザイン、あるいは共感性の高いストーリーなどを活用して、消費者の記憶にあなたのLPを刻み込みましょう。
Action（行動）: 最後に、具体的な行動を促しましょう！「無料相談はこちら」「今すぐ購入する」といった明確な行動喚起ボタンを設置し、消費者が迷うことなく行動を起こせるように導きます。

AIDMAは、幅広いターゲット層に向けて、段階的に購買意欲を高めていく際に効果的です。

例えば、認知度が低い新商品や、比較検討されやすい商品のLP作成に向いています。

2. PASONA：共感から行動を促す問題解決型フレームワーク

PASONAは、消費者の抱える問題に焦点を当て、共感と解決策の提示を通じて行動を促すフレームワークです。

Problem（問題）：消費者の悩みや課題を明確に提示し、共感を得ましょう。「毎月のスマホ代が高くて困っていませんか？」「資格取得に向けて勉強しているけど、なかなかモチベーションが上がらない…」など、ターゲットユーザーが抱える具体的な問題を言葉にすることで、彼らが「そうそう、私のことだ！」と感じ、あなたのLPに引き込まれます。
Affinity（共感）: 「私も以前は同じ悩みを抱えていました」など、共感を示すことで、信頼関係を築きます。同じ経験をしたことがある、あるいは同じ悩みを理解しているという姿勢を示すことで、ユーザーはあなたに親近感を抱き、あなたの言葉に耳を傾けるようになります。
Solution（解決策）: 問題に対する具体的な解決策を提示し、希望を与えましょう。「格安SIMなら、月々のスマホ代を大幅に節約できます！」「オンライン学習なら、自分のペースで効率的に資格取得を目指せます！」など、ユーザーが抱える問題を解決できる具体的な方法を示すことで、彼らの心を動かします。
Offer（提案）: 商品やサービスを提案し、解決策を具体化します。「当社の格安SIMなら、乗り換えも簡単で、充実したサポート体制もご用意しています」「私たちのオンライン講座は、経験豊富な講師陣による丁寧な指導と、いつでも質問できる環境が魅力です」など、あなたの商品やサービスが、いかにユーザーの問題解決に役立つのかを具体的に説明します。
Narrow down（絞り込み）: 期間限定特典や限定数を提示し、今すぐ行動するよう促します。「今なら乗り換えキャンペーン実施中！初期費用無料！」「先着100名様限定！特別割引クーポン配布中！」など、お得感や希少性を演出することで、ユーザーの購買意欲を高めます。
Action（行動）: 問い合わせや購入など、具体的な行動を促すボタンを設置します。「無料相談はこちら」「今すぐ申し込む」など、分かりやすく、クリックしやすいボタンを設置することで、ユーザーの行動を後押しします。

PASONAは、特定の悩みや課題を持つターゲット層に向けて、共感と解決策を提示することで、購買意欲を高め、行動を促します。

例えば、ダイエット商品や英会話教材など、問題解決を目的とした商品・サービスのLP作成に最適です。

3. AIDCA：確信を促し、購買意欲を高めるフレームワーク

AIDCAは、AIDAに「Conviction（確信）」の要素を加えたフレームワークです。

Conviction（確信）：商品やサービスに対する信頼感や安心感を高め、ユーザーに「これなら大丈夫だ」と確信させます。お客様の声や専門家の推薦、あるいは第三者機関による評価などを提示することで、商品の信頼性を高め、購入への不安を取り除きます。

AIDCAは、高額商品やサービス、あるいは購入に慎重になるユーザー向けのLP作成に効果的です。

4. QUEST：ターゲットを絞り込み、共感と教育で行動を促すフレームワーク

QUESTは、ターゲットを明確に絞り込み、共感と教育を通じて行動を促すフレームワークです。

Qualify（限定）: ターゲットを限定することで、よりパーソナルなメッセージを届け、共感を高めます。例えば、「30代女性向け」「子育て中のママ向け」「副業で稼ぎたい会社員向け」など、具体的なターゲット像を設定します。
Understand（理解）: ターゲットユーザーの悩みや課題を深く理解し、共感を示します。「毎日忙しくて、自分の時間がないと感じていませんか？」「家事や育児の合間に、少しでも収入を増やしたいと思いませんか？」など、ユーザーの心に響く言葉で語りかけます。
Educate（教育）: 問題解決に役立つ情報や知識を提供し、ユーザーを教育します。役立つノウハウや専門家の意見、あるいは成功事例などを紹介することで、ユーザーの信頼感を獲得し、商品やサービスへの理解を深めます。
Stimulate（刺激）: 魅力的なオファーを提示し、ユーザーの購買意欲を高めます。無料体験や割引クーポン、あるいは限定特典などを提供することで、ユーザーに行動を起こすきっかけを与えます。
Transition（変換）: 行動を喚起する明確なメッセージやボタンを設置します。「無料体験に申し込む」「今すぐ購入する」など、ユーザーが次のステップに進みやすいように、具体的な行動を促します。

QUESTは、特定の層に向けて情報を発信し、共感を得ることで、購買意欲を高めたい場合に効果的です。

ニッチな市場や専門性の高い商品・サービスのLP作成に向いています。

これらのフレームワークは、あくまでガイドとして活用し、それぞれのビジネスやLPに合わせてカスタマイズすることが重要です。

あなたのビジネスの特性やターゲットユーザーを深く理解し、最適なフレームワークを選んで、魅力的なLPを作成しましょう。

あなたのビジネスを加速させる！フレームワーク活用術を徹底解説

フレームワークは、あくまで地図のようなもの。

目的地（あなたのビジネスゴール）に合わせて、最適なルート（フレームワークの活用方法）を選択することが重要です。

例えば、あなたがダイエット食品の販売を検討しているとしましょう。

ターゲット: 「健康的に痩せたいけど、運動する時間がない30代女性」
商品: 置き換えダイエット食品

この場合、共感と解決策の提示を重視するPASONAが最適です。

Problem: 「仕事や家事で忙しくて、ダイエットする時間がない…」という悩みを明確に提示し、共感を得る。
Affinity: 「私も以前は同じ悩みを抱えていました。でも、この置き換えダイエット食品のおかげで、無理なく痩せることができました！」と、自身の経験を語ることで、さらに共感を深める。
Solution: 「1食置き換えるだけでOK！手軽にカロリーコントロールができます」と、商品の具体的なメリットを提示し、解決策を示す。
Offer: 「美味しく続けられる豊富なフレーバーをご用意しています」と、商品の魅力をアピールする。
Narrow down: 「今なら初回限定50%OFF！」と、期間限定の特典を提示して、今すぐ購入するよう促す。
Action: 「今すぐ購入する」ボタンを目立つ場所に設置し、購入ページへの遷移をスムーズにする。

一方、あなたがプログラミング学習サービスを提供する場合を考えてみましょう。

ターゲット: 「未経験からエンジニアを目指したい20代男性」
商品: オンラインプログラミング学習サービス

この場合は、段階的な情報提供と信頼感の醸成を重視するAIDMAが効果的です。

Attention: 「未経験からでも、プロのエンジニアになれる！」というキャッチコピーや、成功者のインタビュー動画で注意を引きつける。
Interest: サービスの特徴（オンライン完結、経験豊富な講師陣、充実したサポート体制など）を詳しく説明し、興味関心を高める。
Desire: サービスを利用することで得られるメリット（転職成功、収入アップ、スキルアップなど）や、理想の未来を具体的に提示し、学習意欲を高める。
Memory: サービスのロゴや特徴的なデザイン、あるいは感動的な卒業生のストーリーなどを活用し、記憶に残るLPにする。
Action: 「無料体験レッスンに申し込む」ボタンを設置し、具体的な行動を促す。

このように、ターゲットや商品・サービス、そしてビジネスゴールに合わせて、最適なフレームワークを選択し、効果的に活用することが重要です。

また、状況によっては、複数のフレームワークを組み合わせることも可能です。

例えば、PASONAで共感を獲得した後に、AIDMAのDesireの要素を取り入れて購買意欲を高める、といった工夫も有効です。

さらに、フレームワークはあくまでガイドです。

あなたのビジネスやLPの目的に合わせて、自由にカスタマイズしてみましょう。

例えば、AIDAの各段階に、PASONAの要素を取り入れることも可能です。

ユーザーの問題意識を高めつつ、共感を得ながら、解決策を提示し、確信へと導くことで、より効果的なLPを作成できます。

大切なのは、ユーザーの心に寄り添い、彼らの行動を自然に促すLPを作成することです。

フレームワークを上手に活用し、あなたのコンテンツビジネスを成功へと導きましょう！

【成約率爆上げ！】効果的なLP作成の3つの秘訣を大公開！

フレームワークに加えて、LP作成を成功に導くための秘訣を3つご紹介します。

これらの秘訣を押さえることで、ユーザーを惹きつけ、コンバージョン率を向上させるLPを作成できるでしょう。

1. 縦長のレイアウトでユーザーを飽きさせない！

LPは、ユーザーが最初に訪れるページです。

そのため、情報過多でゴチャゴチャした印象を与えてしまうと、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

縦長のレイアウトを採用することで、情報を整理し、ユーザーがスクロールしながら自然と情報を読み進められるようにしましょう。

例えば、「コンテンツビジネスで独立したいけど、何から始めればいいか分からない…」という悩みを持つ山田太郎さんをターゲットにしたLPを作成する場合、

ファーストビュー: 山田太郎さんの悩みに寄り添うキャッチコピーと、解決策を提示する画像を大きく配置
中段: コンテンツビジネスの魅力や、あなたのサービスがどのように役立つのかを具体的に説明
下段: 過去の成功事例やお客様の声を紹介し、信頼感を醸成
フッター: 無料相談フォームへの誘導ボタンを設置

このように、情報を整理して縦長に配置することで、ユーザーはストレスなく情報を理解し、次のアクションへと繋がりやすくなります。

2. 魅力的なコンテンツでユーザーの心を掴む！

魅力的なコンテンツとは、ユーザーの注意を引き、感情を動かし、行動を促すコンテンツです。具体的には、

心を打つキャッチコピー: 山田太郎さんの心に響く言葉を選び、共感を生む
- 例：「会社に縛られない自由な働き方を手に入れませんか？」
目を引く画像や動画: 商品やサービスの魅力を視覚的に伝える
- 例：コンテンツビジネスで成功した人の笑顔の写真、サービス利用の流れを説明するアニメーション動画
共感性の高いストーリー: 山田太郎さんのような境遇の人物が、あなたのサービスを利用して成功するまでの物語を描く

これらの要素を組み合わせることで、ユーザーの心を掴み、購買意欲を高めることができます。