サブスくん「ビジネスモデル」ってよく聞くけど、実際何のこと？
難しそうな言葉だし、自分には関係ないや
…なんて思っていませんか？
でもちょっと待ってください！
ビジネスモデルは、起業を考えているあなたにとって、夢を現実に変えるための強力な武器になるんです。
この記事では、ビジネスモデルの基本をわかりやすく解説します。
難しい言葉はなるべく使わず、身近な例をたくさん紹介しますので、リラックスして読んでくださいね。
この記事を読み終える頃には、あなたもビジネスモデルのプロフェッショナル！
自分のビジネスアイデアをカタチにするための第一歩を踏み出しましょう！
ビジネスモデルの定義をわかりやすく！
ビジネスモデルとは、「企業がどのようにお金を稼ぐのか」を示す仕組みのことです。
もう少し具体的に言うと、
- 誰に（ターゲット顧客）
- 何を（商品・サービス）
- どうやって（販売方法・提供方法）
- どうやって儲けるのか（収益源）
この4つの要素を組み合わせて、企業は独自のビジネスモデルを構築します。
例えば、あなたが大好きなあのカフェのビジネスモデルを考えてみましょう。
- 誰に
-
近隣に住む人やオフィスワーカー
- 何を
-
コーヒーや軽食
- どうやって
-
店舗での販売
- どうやって儲けるのか
-
商品の販売代金
このように、ビジネスモデルは、企業がどのように価値を提供し、その対価としてお金を得るのかを明確にするためのものです。
なぜビジネスモデルが必要なの？
ビジネスモデルは、単にお金を稼ぐためだけのものではありません。
明確なビジネスモデルを持つことで、
- 顧客のニーズを的確に捉え、
- 競合との差別化を図り、
- 持続的な成長を実現できるようになります。
起業を考えているあなたにとって、ビジネスモデルは、事業計画の土台となる重要な要素です。
代表的なビジネスモデルの種類と事例を紹介！
ビジネスモデルには、様々な種類があります。
ここでは、代表的なビジネスモデルをいくつか紹介しましょう。
サブスクリプション型：毎月定額料金を支払うモデル
| 企業名 | 商品・サービス |
|---|---|
| Netflix | 動画配信サービス |
| Amazon Prime | 配送特典、動画配信など |
毎月定額料金を支払うことで、様々なコンテンツやサービスを利用できるモデルです。
安定した収益が見込める一方、顧客満足度を維持し続けることが重要です。
プラットフォーム型：顧客とサービス提供者をつなぐモデル
| 企業名 | 商品・サービス |
|---|---|
| Uber | 配車サービス |
| Airbnb | 民泊サービス |
顧客とサービス提供者をつなぐプラットフォームを提供し、手数料を得るモデルです。
プラットフォームの利用者数を増やすことが成功のカギとなります。
フリーミアム型：基本無料、一部有料のモデル
| 企業名 | 商品・サービス |
|---|---|
| LINE | メッセージアプリ |
| Spotify | 音楽配信サービス |
その他のビジネスモデル
- 広告型
-
広告収入で収益を得るモデル（例：Google、Facebook）
- ライセンス型
-
技術や知的財産権の利用許諾を与え、ライセンス料を得るモデル（例：Microsoft）
これらの他にも、様々なビジネスモデルが存在します。
それぞれのビジネスモデルには、メリットとデメリットがあります。
| ビジネスモデル | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| サブスクリプション型 | 安定した収益が見込める | 顧客満足度を維持し続ける必要がある |
| プラットフォーム型 | 少ない初期投資で始められる | プラットフォームの利用者数を増やす必要がある |
| フリーミアム型 | ユーザー獲得が容易 | 無料ユーザーを有料ユーザーに転換させる必要がある |
どのビジネスモデルが最適かは、あなたのビジネスアイデアやターゲット顧客によって異なります。
ビジネスモデルの作り方を徹底解説！
ビジネスモデルを構築する上で、便利なツールがあります。
それが「ビジネスモデルキャンバス」です。
ビジネスモデルキャンバスは、9つの要素から構成されるフレームワークで、ビジネスモデルを視覚的に表現することができます。
ビジネスモデルキャンバスとは？
ビジネスモデルキャンバスは、あなたのビジネスアイデアをわかりやすく整理し、成功へと導くための強力なツールです。一枚の紙に9つの要素を書き込むだけで、あなたのビジネスの全体像を把握することができます。
まるで、あなたのビジネスの設計図を描くようなもの！
CANVA – Business Model Canvas
ビジネスモデルキャンバスの使い方
ビジネスモデルキャンバスは、9つの要素を埋めていくことで、ビジネスモデル全体を俯瞰することができます。
- 顧客セグメント（Customer Segments）
-
誰に価値を提供するのか？
ターゲット顧客は誰か？
顧客のニーズや課題は何か？ - 価値提案（Value Propositions）
-
どのような価値を提供するのか？
顧客のどんな問題を解決するのか？
なぜ顧客はあなたの商品やサービスを選ぶのか？ - チャネル（Channels）
-
どのような経路で顧客に価値を届けるのか？
実店舗、オンラインストア、SNSなど、どのチャネルを使うのか？
顧客との接点はどのように確保するのか？ - 顧客との関係（Customer Relationships）
-
顧客とどのような関係を築くのか？
親密な関係、カジュアルな関係、セルフサービスなど、どのタイプを選ぶのか？
顧客満足度を高めるにはどうすればいいのか？ - 収益の流れ（Revenue Streams）
-
どのような方法で収益を得るのか？
商品販売、サービス提供、広告収入、サブスクリプションなど、どの収益モデルを採用するのか？
利益を最大化するにはどうすればいいのか？ - 主要資源（Key Resources）
-
どのような資源が必要か？
人材、技術、資金、設備、ブランドなど、どの資源が重要か？
資源を効率的に活用するにはどうすればいいのか？ - 主要活動（Key Activities）
-
どのような活動が必要か？
製品開発、マーケティング、販売、顧客サポートなど、どの活動が重要か？
活動を効率化するにはどうすればいいのか？ - 主要パートナー（Key Partners）
-
サプライヤー、販売代理店、提携企業など、どのパートナーと協力するのか？
パートナーシップを成功させるにはどうすればいいのか？ - コスト構造（Cost Structure）
-
どのようなコストがかかるのか？
固定費、変動費、人件費、材料費など、どのコストが大きいのか？
コストを削減するにはどうすればいいのか？
これらの要素を一つずつ考えていくことで、ビジネスモデルの全体像が見えてきます。
ビジネスモデルキャンバスのメリット
- 複雑なビジネスモデルをシンプルに可視化できる
- チームメンバーと共通認識を持ちやすい
- ビジネスモデルの改善点を見つけやすい
- 新しいビジネスアイデアを生み出しやすい
ビジネスモデルキャンバスは、起業家だけでなく、既存のビジネスを見直したい方にも役立つツールです。
ぜひ活用して、あなたのビジネスを成功へと導きましょう！
ビジネスモデル構築のステップ
まずは、どんなビジネスをしたいのか、アイデアを自由に書き出してみましょう。
誰に価値を提供したいのか、ターゲット顧客を明確にしましょう。
ターゲット顧客にどんな価値を提供できるのか、具体的に考えましょう。
9つの要素を埋めて、ビジネスモデルを可視化しましょう。
ビジネスモデルキャンバスを元に、仮説を立て、検証を行い、必要に応じて修正しましょう。
よくある失敗例と成功のポイント
ビジネスモデル構築でよくある失敗例としては、
- 顧客ニーズを無視したビジネスモデル
- 競合との差別化ができていないビジネスモデル
- 収益性が低いビジネスモデル
などが挙げられます。
成功のポイントとしては、以下のことが重要です。
- 顧客視点で考える
- 独自の価値を提供する
- 収益性と持続可能性を両立させる
ビジネスモデルの事例から学ぶ！
ビジネスモデルの成功と失敗の事例から、多くのことを学ぶことができます。
- 成功事例：革新的なビジネスモデルで市場を席巻した企業
-
- Apple
-
iPhoneやiPadなどの革新的な製品と、iTunes StoreやAppl Storeなどのプラットフォームを組み合わせたビジネスモデルで、世界的な成功を収めました。
- Amazon
-
ECサイト、クラウドサービス、電子書籍リーダーなど、多岐にわたる事業を展開し、独自のエコシステムを構築することで、圧倒的な成長を遂げました。
- 失敗事例：ビジネスモデルの欠陥で破綻した企業
-
- Kodak
-
デジタルカメラの普及に対応できず、フィルムカメラ中心のビジネスモデルから脱却できずに破綻しました。
- Blockbuster
-
Netflixなどの動画配信サービスの台頭に伴い、レンタルビデオ店中心のビジネスモデルが陳腐化し、破綻しました。
事例から学ぶ教訓：成功と失敗の分かれ道
これらの事例から学べる教訓は、
- 時代の変化に対応する柔軟性
- 顧客ニーズの変化を捉える洞察力
- 競合との差別化
が、ビジネスの成功と失敗を分けるということです。
自分のビジネスモデルに活かすためのヒント
- 常に時代の変化を意識する
- 顧客の声に耳を傾ける
- 競合の動向を注視する
- 新しい技術やトレンドを取り入れる
- 柔軟な発想でビジネスモデルを進化させる
これらのヒントを参考に、あなたも独自のビジネスモデルを構築し、成功を目指しましょう！
まとめ：ビジネスモデルを理解して、起業を成功させよう！
この記事では、ビジネスモデルの基本から、作り方、成功事例・失敗事例まで、幅広く解説してきました。
ビジネスモデルは、起業を成功させるための重要な要素です。
この記事で学んだことを活かして、あなたも夢を実現するビジネスモデルを構築しましょう！
さあ、あなたもビジネスモデルのプロフェッショナルへの第一歩を踏み出しましょう！
応援しています！
